转型之道:造就更多“阅读者”

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2018-11-10

  去年一年,上海有20多家品牌书店开业;今年,还将有20多家新书店与读者见面。 日前在2018上海书展举行的“中国实体书店创新发展年会”上,上海市新闻出版局局长徐炯评价,实体书店通过不断转型升级,实现业态复苏回暖和创新发展。

尤其今年,在国家实体书店扶持政策和本地“文创50条”等相关政策推动下,上海建立布局合理、结构优化、业态多元、充满活力的新型实体书店发展格局的步伐明显加快,实体书店建设成为打响上海文化品牌的重要力量。   对于实体书店这几年的起落发展,上海书展可谓最集中的观察窗口。 2013年,上海书展首次设立品牌书店一条街,发起实体书店年会,意在为实体书店搭建展示平台,同时为行业发展把脉。 当下的实体书店要成为文化潮流的引领者、全民阅读的承载者和公共文化服务的提供者,已成为经营者的共识。

  商品选择是书店经营的关键  今年实体书店年会上,参会的全国各地书店掌门人都对“可持续发展”感触颇深。

多位书店经营者不约而同地提到,实体书店要从颜值比拼阶段升级到内涵创新。

“美”能吸引眼球,也能引起话题,而书店是否真正具有提升读者阅读修养的内涵,才是“可持续发展”的关键。

  选品是运营的首要逻辑,图书是书店的产品,书店本身能否成为一个产品?在开卷信息技术有限公司董事长董晞亮看来,选品决定消费群体,全品种的书店未来将逐渐消失,商品选择是书店经营的基础和成败关键,也决定了书店将自身塑造为什么样的产品。 “有些图书并不畅销,但它们依然进入了一家书店的书架,这就能帮助这家书店确定自己的调性,定义自己作为产品的风格,进而筛选出属于这种风格的消费人群”。

  北京新华发行集团董事长李湛军对上海去年开业的“光的空间·新华书店”印象深刻。

“书店里的3万种人文精品图书产生了强大的阅读吸引力,走进书店,原本不想买书的人都会产生极大的消费欲望。 ”在李湛军看来,由日本建筑大师安藤忠雄操刀设计的“光的空间”固然特别,但更光彩夺目的还是书店的选品本身。   把更多人群转化为“阅读者”  在业内人士看来,实体书店转型最突出地体现在其功能从“为买书服务“转变为”为买书人服务”。 2016年在上海开出第一家门店的大隐书局,不到两年时间里已经拥有6家直营书店和2家合作书店,今年底,直营书店数量将达10家,并将走出上海,在成都开出第一家分店。 为“人”服务是大隐书局打响品牌的第一炮,无论是在武康路为候车者休憩提供的“一张有温度的长凳”,还是在创智天地开出深夜书房为“夜行者燃灯”,都因为对“人”的关切而赢得消费者青睐。

  最近几年,上海三联书店探索了出版社跨业书店经营的模式,从在上海青浦朱家角开出第一家“旅行者书房”,目前足迹已远至宁波、北京。 上海三联书店有限公司副总经理陈逸凌说,读者对书店的需求从最初的买到书到买好书,再到如今更看重文化体验,书店要帮助读者选到最心仪的图书,还要提供丰富的阅读活动,这正是以人文社科出版为特长的出版社的优势所在。

专业编辑具有选品眼光,丰富的作者资源是活动的宝库,赋予书店有趣的“灵魂”。   “最近几年,实体书店很火,商业地产开出的条件颇为诱人,资本的力量也在业态中忽隐忽现。 ”在陈逸凌看来,环境越热闹,从业者越需保持冷静,“很多书店看起来人气很旺,但盈利状况并不乐观,能做到盈亏持平的独立书店不太多”。

根本原因还是阅读人群基础小,阅读习惯没有普及。

这就决定了实体书店开展阅读活动不仅是图个热闹,而是生存发展的必要策略。

只有把更多人群转化为“阅读者”“买书人”,书店的“可持续”才拥有读者源源不断的基础。

(解放日报记者施晨露)注:请在转载文章内容时务必注明出处!编辑:王丹沁。